קופירייטינג לאתרי אינטרנט - מחירים/ מאת שרה טיקטינסקי

אז איך זה קורה? האם יכול להיות שקופירייטר מפסיד כסף? אז הנה לכם מספר דוגמאות שממש מצליחות לעצבן קופירייטרים:

1. הלקוח ש"גם הוא יודע לכתוב, אבל לא בטוח בעצמו" - הוא יפתח ויאמר שיש לו לו טקסטים כתובים והוא רק צריך שאיש מקצוע יעבור עליהם ויעשה שינויים קטנים, כי הטקסט כבר מוכן. (אז לידיעתכם, נדיר שמגיע לקוח שבאמת יודע לכתוב. בדרך כלל, מדובר בטקסטים שאין מה לעשות איתם. צריך פשוט לכתוב מהתחלה).

2. הלקוח ש"גם הוא יודע לכתוב מצוין, אבל לא בטוח שהוא טוב בכתיבה שיווקית" - ב- 99% מהמקרים הוא לא צודק וגם צודק. זאת אומרת: הוא לא צודק שהוא יודע לכתוב מצוין והוא צודק שהוא לא יודע לכתוב כתיבה שיווקית.
 
3. הלקוח שמנסה להמעיט בהיקף העבודה: "אני לא רוצה הרבה טקסט. רק פסקה קטנה בכל עמוד". (אם התמחור היה לפי גודל הטקסט - אז על כתיבת סלוגן היינו צריכים לקבל גרושים, על בחירת שם לעסק היינו צריך לקבל גרוש עם חור באמצע).
 

4. הלקוח שמשווה עם הצעות אחרות שהוא קיבל: מה? 400 ש"ח + מע"מ למאמר של 300 מילים? אבל קיבלתי הצעות ב- 30 שקל למאמר. "אין בעיה, קח אותן אם אתה חובב מאמרי זבל".

5. הלקוח ש"ששוכח" על כמה טקסטים סיכמתם מראש ונזכר פתאום באמצע האתר: "אבל אני צריך טקסטים גם על השירותים החדשים שפיתחתי. אתה אמרת שאפשר להסתפק ב- 5 עמודים, וזה מה שאני יכול לשלם, אבל אני צריך לכתוב גם על השירותים החדשים" - אז מה אתה רוצה? להאשים את הקופירייטר בזה שפיתחת עוד שירותים והחלטת לכלול אותם באתר? יש לך תוספת - אז תשלם.

6. הלקוח שעושה את עצמו כאילו הוא לא יודע שהוא סיכם איתך על כתיבת אתר ושואל: מה עם עמוד הפייסבוק שלי? זה הרי אותו הטקסט, לא? אז זהו, שממש לא. מה שכותבים לאתר אינטרנט לא יכול להתאים לפייסבוק. 
 

השאלה היא מה אתם מגדירים כקופירייטינג. אסופת משפטים שמתחברים יחד לפסקאות הניתנות להבנה, או משהו מעבר לזה. כאשר מדובר בכתיבת מאמרים לקידום אתרים - רבים מחפשים גרפומנים כרוניים שיכתבו להם 100 מאמרים לחודש במחיר מגוחך  למאמר. אבל פה קבור הכלב: למעשה, אפשר היה להסתפק בהרבה פחות מאמרים, אבל כאלה שכתובים היטב. מאמרים איכותיים שיש בהם חדשנות, תובנות מעניינות וערך לגולש - עושים את עבודת הקידום טוב משמעותית מכמות גדולה מאוד של מאמרים לא איכותיים.

אז תחליט במה כדאי לכם להשקיע, בכמות גדולה מאוד של מאמרים זולים, שפוגמים בתדמיתכם, או במעט מאמרים יקרים משמעותית, אבל שעושים את העובדה וגם תורמים לתדמיתכם. זה באמת מה שצריך להנחות אתכם בבחירת רמת המחירים של קופירייטרים. כמו בכל תחום אחר, כדאי שההשוואה תתבצע בין פריטים שאינם שונים מהותית זה מזה - כי אחרת היא חסרת משמעות.